Как устанавливать цены на свои услуги, из чего исходить?

[Youlia]

Сообщение от Irrch

Юль, извини, конечно, это сугубо мои эмоции... Ты считаешь клиента нормальным и добропорядочным исходя из чего? -

Исходя из того, что он четко и вовремя исполняет все договоренности - во время передает документы, оплачивает работу, не затягивает решение вопросов, наладил систему внутреннего контроля, подключился к ЭДО и т.д. Для меня это все в совокупности облегчает работу, поэтому не вижу смысла заводить речь о повышении стоимости своих услуг даже при повышении кол-ва операций. Это своего рода скидка на мои услуги за добропорядочность)

[Irrch]

Сообщение от Irrch

Значит делайте так, чтобы ваши доходы росли в геометрической прогрессии. Как? Берите помощников (менее квалифицированных), ищите дорогие но быстрые проекты.

да, и я писала, что от затрат надо отталкиваться как от базиса. далее надо смотреть , какие у вас цели. Если хотите быть полностью и самостоятельно занятой и получать определенную сумму в месяц, это одно. Если вы хотите построить бизнес и извлекать прибыль не только из непосредственных плодов вашего бухгалтерского труда, это другое.

[Youlia]

Сообщение от Irrch

Ты свои цены с рыночными когда сравнивала в последний раз?

а где смотреть рыночные цены? если смотреть сайты бух.фирм, то там цены настолько разные, что четко определить какую-то рыночную стоимость практически невозможно - у кого-то 2 тыс., а у кого-то 20 тыс.))

[надяя]

Сообщение от Youlia

это вы какие затраты рассматриваете?

я договориваюсь с предлагаю среднюю зп в городе, если фирма мелкая то чуть меньше) я думала про подсчет операций, но не могу пока понять как их оценить) Т.к. как писалось выше цены действительно очень разные, по поводу извлечения прибыли из плодов бух. труда это понятно само собой, я еще все успею я можно сказать иду по лестнице, на одну ступеньку заберусь постою(отдохну), на другую полезу и т.д..

[Irrch]

Сообщение от Youlia

Исходя из того, что он четко и вовремя исполняет все договоренности - во время передает документы, оплачивает работу, не затягивает решение вопросов, наладил систему внутреннего контроля, подключился к ЭДО и т.д. Для меня это все в совокупности облегчает работу, поэтому не вижу смысла заводить речь о повышении стоимости своих услуг даже при повышении кол-ва операций. Это своего рода скидка на мои услуги за добропорядочность)

скидка это хорошо, с этим я соглашусь. но если работать базируясь лишь на одних хороших отношениях с клиентом - то это к "дяде". Он платит бухгалтеру постоянный оклад, дело бухгалтера - просто вести учет, свои дцать тысяч он все равно получит, что бы там клиент не вытворял.

лично меня такое не устраивает. я хочу управлять ценой для оптимизации своих доходов и расходов.

такую скидку можно предоставлять лишь постоянным клиентам, и то не всем. иначе как расти? за счет кол-ва клиентов - ты рано или поздно превысишь свой физический предел. а дальше что? как будешь себя вести, если у тебя 15 клиентов, все нормлаьно работающие и все, как на подбор, добропорядочные? И еще 5 клиентов к тебе хотят прийти на обслуживание.

[Irrch]

Youlia, я подсчитала, что мой работодатель зарабатывал на мне в 5 раз больше, чем мне платил. при этом я получала очень хороший оклад. а клиент-то платил работодателю. значит есть у клиентов резервы-то ))))

[Irrch]

Сообщение от надяя

я еще все успею я можно сказать иду по лестнице, на одну ступеньку заберусь постою(отдохну), на другую полезу и т.д..

это очень правильный подход! желаю вам уверенно осуществлять все шаги и идти к намеченной цели.

кстати, а какова цель?

[Irrch]

Сообщение от Youlia

а где смотреть рыночные цены? если смотреть сайты бух.фирм, то там цены настолько разные, что четко определить какую-то рыночную стоимость практически невозможно - у кого-то 2 тыс., а у кого-то 20 тыс.))

2 тысячи - это не рыночная цена точно )))) это по-другому называется

[надяя]

Сообщение от Irrch

это очень правильный подход! желаю вам уверенно осуществлять все шаги и идти к намеченной цели.

кстати, а какова цель?

изучение учатсков учета с которыми не сталкивалась еще в работе т.е. совершенствование знаний в БУ, хочу продолжить обучение английского (пока еще не наладилось все чуть под забросила в свете последних событий), пройти обучение весной по президентской программе, ежегодно повышать квалификацию и переложить оплату на работодателей)))) ну и так далее...с каждым днем идей все больше и больше))

[Youlia]

Сообщение от Irrch

как будешь себя вести, если у тебя 15 клиентов, все нормлаьно работающие и все, как на подбор, добропорядочные? И еще 5 клиентов к тебе хотят прийти на обслуживание.

нет, у меня далеко не все добропорядочные, я бы даже сказала, что добропорядочных мало))
вообще я не берусь за дополнительных клиентов, если точно знаю, что у меня нет ни времени, ни возможности их обслужить, сейчас уже меня добропорядочность клиента волнует больше, чем те деньги, которые он платит (раньше было наоборот )

[Irrch]

Сообщение от Youlia

нет, у меня далеко не все добропорядочные, я бы даже сказала, что добропорядочных мало))
вообще я не берусь за дополнительных клиентов, если точно знаю, что у меня нет ни времени, ни возможности их обслужить, сейчас уже меня добропорядочность клиента волнует больше, чем те деньги, которые он платит (раньше было наоборот )

это один из вариантов ведения дел. надо просто честно себе сказать, чего тебе больше хочется - наладить ведение бизнеса, оставив себе контрольную функцию, или самозанятости, спокойствия и постоянства.

и следовать выбранной стратегии.

[Irrch]

Сообщение от надяя

изучение учатсков учета с которыми не сталкивалась еще в работе т.е. совершенствование знаний в БУ, хочу продолжить обучение английского (пока еще не наладилось все чуть под забросила в свете последних событий), пройти обучение весной по президентской программе, ежегодно повышать квалификацию и переложить оплату на работодателей)))) ну и так далее...с каждым днем идей все больше и больше))

это все пути к цели.

какова сама цель? вы хотите всю жизнь совершенствовать свои навыки чтобы что? достойно уйти на пенсию? работа ради процесса работы?

я не ехидничаю, просто задумайтесь, чего ВЫ хотите на самом деле.

[надяя]

Сообщение от Irrch

это все пути к цели.

какова сама цель? вы хотите всю жизнь совершенствовать свои навыки чтобы что? достойно уйти на пенсию? работа ради процесса работы?

нет я ищу еще себя, я не уверена что бухгалтерия это мое призвание,я думала про бизнес с БУ, но в нашем городе это не особо актуально, планирую переезжать в город побольше может там развивать это направление будет лучше

[Irrch]

Сообщение от надяя

нет я ищу еще себя, я не уверена что бухгалтерия это мое призвание,я думала про бизнес с БУ, но в нашем городе это не особо актуально, планирую переезжать в город побольше может там развивать это направление будет лучше

воо, это уже ближе к делу. хотя ведение бизнеса это тоже не самоцель.

не знаю как у вас, у меня цель - интересная и насыщенная жизнь в процессе которой я буду пользоваться плодами своего труда, т.е. благами, которые можно приобрести на свои доходы.

Анекдот:

Лежит под пальмой негр и ждет, пока на него банан свалится, а как свалится, так
он его и съест. Идет поблизости белый и говорит негру:
- Слушай, ты чего здесь лежишь под деревом и ждешь бананов? Возьми палку, сшиби
несколько штук, пойди на рынок и продай их...
- Ну, и чего дальше?
- Как чего!? Деньги получишь - наймешь еще десяток негров, таких как ты, которые
будут бананы с пальм сшибать, а тебе останется их только продать...
- Ну, и чего дальше?
- Ты чего, негр, тупой что ли!?!! У тебя еще больше денег будет - наймешь сотню
негров, посадишь тысячу пальм и будет у тебя огромная банановая плантация.
- Ну, и чего дальше-то?
- Ну, ты и идиот! У тебя денег куча будет, работать самому не надо - лежи да
бананы лопай!
- Ну и глупый же ты, белый! Я ж этим сейчас и занимаюсь...

[Youlia]

Сообщение от Irrch

2 тысячи - это не рыночная цена точно )))) это по-другому называется

а как ты определяешь рыночность цены?

[Irrch]

Сообщение от Youlia

а как ты определяешь рыночность цены?

рыночная - это конкурентная цена. она показывает, что ты в каких-то позициях лучше конкурентов. она может отличаться на 30-40% имхо. но чтобы в 10 раз - либо они применяют ну очень инновационные методы ведения учета, либо ну очень дешевую раб силу, либо ведут учет качеством "на две тыщи"

[Youlia]

Сообщение от Irrch

рыночная - это конкурентная цена.

а ты как сравниваешь свои цены с ценами конкурентов? на сайтах бух.фирм подсчитываешь или еще есть какие-то способы?

[Irrch]

Сообщение от Youlia

а ты как сравниваешь свои цены с ценами конкурентов? на сайтах бух.фирм подсчитываешь или еще есть какие-то способы?

на сайтах в принципе, на сайтах знакомых компаний, вспоминаю, что сейчас "в тренде" там, где мое основное место работы, смотрю, чего фрилансеры просят на тех же биржах (но там обычно дешевле чем везде).

Я стараюсь ориентироваться на стоимость в аутсорсинговых организациях в основном. Потому как хочу вылезать из фриланса в бизнес.

[Youlia]

Дело в том, что цены в аутсорсинговых фирмах, которые они публикуют на своих сайтах, могут отличаться от реальных договорных цен, и как правило, на сайтах они значительно меньше, т.к. опубликованы с целью привлечения клиентов. Поэтому даже не знаю как тут можно сравнить...

[Irrch]

нам хотя б до таких свои натянуть )))))

ну и я сама в аутсорсинге с 2006 года, поэтому сравниваю в динамике, так сказать.

но это мне мало помогает в поднятии самооценки. надо чаще медитировать "я крутой профессионал, я очень дорого стою"